海普诺凯专访|贵州优康宝贝曾涛：深度合作，信任为基
“今年代言人吉娜·爱丽丝线下之旅第一站就来到贵阳,让我和优康团队倍感惊喜,我深刻感受到了海普诺凯这个品牌的魅力与实力。将全面和精研的产品理念贯穿到了品牌活动当中,这让我对产品的实力与配方更加充满信心。
整场活动下来,优康宝贝与海普诺凯两边的小伙伴都是紧密合作,仿佛这也是为宝宝们提供优质营养和优质服务的承诺缩影!”
优康宝贝在10余年母婴行业实战中,在母婴产品供应、品牌运作、开发建设和运营管理等方面着力打造竞争优势,为顾客提供独具品牌特色的卓越服务。作为与海普诺凯品牌长期合作的重要伙伴,随着贵阳超级萌趣会的圆满收官,海普诺凯品牌也借此机会与优康宝贝副总经理曾涛进行了一次面对面交流。曾涛分享了她对此次活动的感受,以及作为海普诺凯品牌标杆系统,对当下合作成果和对未来的规划。
一、深度合作的起因
“只有从心里认可,才能在市场上更好地发力推动!”
在被问到选择与海普诺凯深度合作初衷时,优康宝贝副总经理曾涛表示:“现在的消费者不再像过去那样选择你推荐的,他们有了更多自主的想法,他对产品质量、配方考量、品牌历史都有着自己的看法,一款足够好的产品,才是王道!”
“整个贵州省去年母婴行业都不好做,下降比例在20%左右,优康在这样的大环境中能保持稳步上升,靠的就是严格选品和精细运营。”而这样的理念与海普诺凯不谋而合,曾涛在采访时强调了两次:
“海普诺凯团队让我看到了专业、创新与责任,这是我们决定深度合作的关键原因。”
在母婴行业多年经验的累积,让曾涛谈到行业变革时,早已能做到处变不惊。毕竟各行各业唯一不变的就是永远在变。如何在不平静的海面找到拳头产品稳定本身才是逆势上涨的关键!
二、合作后感受到的变化
海普诺凯品牌能在进口奶粉中脱颖而出,离不开其在产品研发和终端赋能等方面的突出表现,也赢得了优康宝贝从上至下的高度认同。合作的第八年,曾涛看到了许多改变...
“深度合作带来的利好不仅体现在盈利上,还有很多是创造盈利的必要基础!”
好的系统与过硬的质量强强结合,才能满足现今消费者对产品的要求。身处信息透明的网络时代,消费者心智教育日渐加深,他们非常知道自己所需的配方和功能,也更渴望为孩子选择一款高端优质的产品。优康宝贝与海普诺凯品牌的合作,既为消费者提供了高端品质的好奶粉,同时增强了消费者对优康宝贝的信任和支持。
“消费者看到我们能提供这样的高端产品,对我们的认可度也在大大提高。”
曾涛表示,对内“海普诺凯把每场活动都做到极致”,对外“海普诺凯在售后上比行业内其它品牌要真诚”。这样的态度给消费者带去的是更优质的体验,坚守初心很难得,获得消费者认可不是没有理由的。好产品和好态度帮助门店收获用户好评,从而提高产品黏性,我们推荐出去的产品能够切实解决用户的喂养难点,用户自然会再次选择相信我们。曾涛表示:“解决了用户的困扰,他们就会一直信任我们。”
当市面上口碑好、配方好的产品上架到优康宝贝后,员工们的信心和动力也被极大激发。他们在接收到用户正面反馈的时候,对公司的经营理念也更加认同,手中有了 “好武器”,就能在工作中充满斗志,“员工们知道自己销售的是高端优质产品,打这场仗就更有信心!”
三、下个阶段的规划与期望
“我是悠蓝最忠诚的支持者,从一开始就是!”
在访谈过程中,曾涛数次提到了悠蓝这款高端有机产品,从悠蓝1.0版本到今年悠蓝新国标上市,曾涛说她是一步步看着悠蓝在变新、变强。这款产品不仅满足了优康宝贝在高端产品系列的布局需求,更是根据地级城市的不同,给优康宝贝带来了流量品与专销品的智能搭配。
以贵阳为首的地级城市,主要以流量品吸引客源,稳住市场份额,同时又有专销品丰富产品线,因此荷致、荷致白金版这样的核心拳头产品占比过半。而二、三级下沉市场人群对门店的依赖感、信任度更高,以专销品为主,能更好地发挥悠蓝的有机产品特色。
优康宝贝对海普诺凯品牌的产品信心绝不是说说而已,在谈到未来规划时,曾涛对悠蓝有机充满信心,给出了明确的终极目标:成为贵州省有机奶粉市占份额第一。
四、系统与品牌分工明确
“在接下来的合作中,把能做的做到最好!”
优康宝贝将进一步做好产品销售推动,特别是大型期间门店中橱窗陈列方面的优势。同时做好产品布局,加强会员运营,利用营销节点提高荷致、悠蓝的销售份额。也希望海普诺凯能给予更多专销品和定制品的优势加持,提供更多产品培训,从而提高团队专业知识储备。
在采访快结束时,曾涛表示“我们所做的一切都是为了留住消费者视线,优康宝贝将在橱窗陈列、节点营销上为海普诺凯创造更多展示机会。但作为新媒体时代,线上流量永远是有待挖掘的宝藏,如何将线上人流引入门店是我们共同的任务!”希望品牌方注入更多线上资源帮扶,拉近门店与消费者的距离,实现双方长久、互利共赢的合作。
荷天下母婴联盟秉持“共创、精进、共赢”的发展愿景,这也完美的体现在优康宝贝与海普诺凯的合作上,犹如一颗璀璨的明星照亮了母婴行业的未来之路,相信在双方的共同努力下,必将打造出更辉煌耀眼的标杆系统成果,为母婴行业带来更多惊喜。