THE MIDI.洞察Z世代消费观，情绪营销如何拿捏年轻消费者
在上班和上进之间选择“上香”,在买包和买醉之间选择“买彩票”……今年在互联网上兴起了“送礼就送刮刮乐”的风潮,把彩票包装成花束送给朋友,“是一束花还是五百万你说了算”,不论是从诙谐玩梗还是热衷刮彩票都可以看出,Z世代的消费观逐渐被情绪主导,主打的就是“图一乐”。
和疫情下的“报复性消费”相似,在充满不确定性的生活下,消费者的焦虑情绪在不断增加,这是一个情绪价值需求越来越多的时代。据Credit Karma调查数据显示,58% 的 Z 世代和 52% 的千禧一代认同存在情绪化消费行为,他们通过消费来安抚消极的情绪状态。
品牌如何挖掘产品的“情绪价值”,将成为破圈占领消费市场的突破点。
THE MIDI.聚焦潮流热点,在选品、门店设计、陈列场景等方面紧贴当下年轻人的消费潮流,读懂他们的“情绪需求”,为用户创造快乐,实现与消费者的双向奔赴,打造有温度、有态度、有个性且更懂年轻人的潮玩兴趣集合店。
THE MIDI.“超级大店”布局兰州
掀起情绪消费热潮
今年的双十一,THE MIDI.全球IP潮玩兴趣集合店‘兰州环球中心旗舰店’的开业掀起了情绪消费热潮,当天进店消费人数破万,吸引大批兰州潮人及年轻用户前往打卡,门店全天侯爆场!现场人流汹涌、潮趣不断、精彩纷呈!
据了解,位于兰州主城区核心商圈的THE MIDI.‘兰州环球中心旗舰店’总面积580平米,是一家拥有丰富IP产品和亮眼场景设计的‘超级大店’。7000+的SKU单品,缤纷的多巴胺配色、沉浸式打卡及互动场景,动漫cos走秀、国风大秀、网红探店等活动……吸引了众多消费者、网红kol、潮流时尚达人拍照打卡,很多都是和小伙伴结伴成群前来,排队买单的队伍近百人,当地达人在社交媒体上直呼:“太好逛了!没有人能空手走出这家店!”
兰州作为西北地区重要中心城市之一,仅今年上半年游客量同比增长90.3%,旅游总收入同比增长111.1%。THE MIDI.精准定位兰州这个具有文化底蕴又蓬勃向上的消费市场,将一直倡导的“好看、好玩、好快乐”的品牌主张及用户体验演绎到极至!此前,THE MIDI.已在兰州主流商圈布局4家旗舰店,分别是兰州的中心形象店、京都之星店、安宁吾悦店、万达茂店,可观的业绩增长一次又一次验证了情绪消费已成为当下消费领域的新趋势。
潮趣玩法燃爆市场
情绪消费拿捏年轻人
为了做好产品的情绪价值,从选品开始,THE MIDI.便组建了”商品策划部团队”,清一色的专业美院或时尚专业毕业的00后,不仅保证选品的审美在线,也是从年轻人的视角去更懂得年轻人。
‘兰州环球中心旗舰店’580平方超大空间给文创、盲盒、零食、香薰、美妆、饰品等丰富品类,提供了更多内容呈现的可能。利用今年风靡的多巴胺配色进行场景分区,极具视觉的冲击力,能够吸引到年轻人,每个区域光从颜色上就能调动人分泌快乐多巴胺,品类多样又设计多彩的场景仿佛来到了色彩的游乐场,给进店的消费者带来情绪上的满足,产生情感上的共振。
此次,THE MIDI.联名TNT SPACE在兰州环球中心旗舰店做首发,潮极IP——DORA、ZORAA、伊尔二代等,酷拽个性的IP形象受到了消费者的热捧。如今是个追求个性化的时代,很多年轻人热衷diy自己房间、工位,IP与潮玩能有一直备受年轻人的欢迎,除了设计个性创意、呆萌可爱之外,更多的是能够表达当下年轻人的态度与情绪。包括此前爆火的星际熊品牌IP,THE MIDI.从IP赋能上着手,快速高效与消费者建立更亲密的情感联结。
备受欢迎不得不提是,店内设置的“心愿贴打卡墙”、“我有花你有故事吗”香薰艺术打卡点、超级流行“大表姐DORA巨型模型”打卡点、“兰州本地文化及梗语打卡墙”等多个打卡点,商品+内容+情境的组合,让整个购物场景充满趣味化,每个前来的消费者都可以参与生产内容,好看又好玩的社交属性吸引了众多消费者、网红、kol进店打卡,沉浸式的体验情绪价值拉满,大家纷纷拍照打卡,分享到社交媒体吸引更多的人到店内体验。
THE MIDI.兰州环球旗舰店以丰富的产品、亮眼的设计、新潮的活动和特色陈列装置等,在这个双十一掀起了一波消费热潮,打造了城市IP潮流消费的“情绪加油站”,激发了兰州城市的消费新活力。
共创情绪游乐园
与消费者双向奔赴实现品牌突围
情绪消费,消费者购买的是产品的价值,并不是产品本身,买的是需求。站在年轻人的角度,看到年轻人的需求,优秀的品牌能够唤醒产品的情绪价值,THE MIDI.紧贴潮流热点,在年轻的团队策划下进行了年度主题、节假日主题的情绪营造,更做到了每周产品上新、卖场换新,营销创新!细微中洞察Z世代的消费趋向,永远给到消费者新鲜感、情绪共鸣,提供好快乐的治愈情绪价值。
从2021年全球IP潮玩兴趣集合店的打造开始,THE MIDI.在Z世代的消费力下短短两年交出了漂亮的成绩单,实现了全球22+国家与地区的门店扩张,累计开店800+,门店覆盖中国本土、东南亚、中东、非洲、南美、大洋洲。THE MIDI.一路高歌的同时转变品牌营销思路,抓住情绪价值实现了品牌跨越式升级,在读懂消费者的前提下,从不断交互反馈中去迭代与优化商品运营体系,也打造了THE MIDI.的品牌差异化,使其今年不论是用户还是销量都呈倍数增长。
2023年THE MIDI.站在用户的角度上灵活调整营销模式,将年轻人的情感需求进行落地,以情感价值作为主导,打造全球IP潮玩兴趣集合店,深入城市核心商圈加密布局,在实战中找到品牌的突围新路径。更多了解请关注官网:www.midio.com.cn